塔牌集團：既要保證企業利潤，又要鞏固提升相對市場份額
2025-04-30
摘要：我們將要按照“利潤為目標，份額為基礎”的經營思路，認真調查研究掌握國家政策、行業形勢和市場動態，科學研判形勢，沉著應對市場。總體目標是既要保證企業利潤，又要鞏固提升塔牌相對市場份額。
近日，塔牌集團發布投資者關系活動記錄表，回答投資者關心的企業經營情況和未來發展目標計劃及分工等問題。
1.請問公司領導，公司如何在鞏固現有市場份額的同時，提高產品的差異化競爭優勢？
答：公司會從以下方面鞏固市場份額并提高產品差異化競爭優勢：在鞏固市場份額上，利用產品競爭力、品牌影響力構建完善銷售網絡，與代理商建立長期合作關系，及時掌握市場需求變化，精準施策，靈活營銷，進一步挖掘市場潛力；推進有市場協同效應的水泥產業兼并重組。在提高產品差異化競爭優勢上，繼續加強和華南理工大學等合作，計劃在綠色低碳技術研發及智能化技術應用等方面加大投入，推進水泥產業綠色低碳轉型和數字智能升級，提升生產線自動化水平，優化生產流程，提高生產效率，改善產品質量和性能，研發特種水泥，滿足不同用戶的需求；同時加強內部管理和成本控制，繼續打造成本優勢。
2.在水泥市場需求受房地產下行和基建放緩影響的情況下，公司有何具體策略來進一步拓展新興市場，如城市更新、鄉村振興等領域？
答：我們將要按照“利潤為目標，份額為基礎”的經營思路，認真調查研究掌握國家政策、行業形勢和市場動態，科學研判形勢，沉著應對市場。總體目標是既要保證企業利潤，又要鞏固提升塔牌相對市場份額。
具體策略包括：一是加強精準施策，挖掘客戶需求，實施靈活營銷。二是擴展包裝市場份額，推動塔牌市場擴容提質；積極謀劃推進與大型企業的材料集采合作，建立長期穩定合作關系。三是加強品牌管理，充分利用互聯網新平臺、新技術，做好品牌策劃、品牌宣傳、品牌塑造，提升品牌價值，細掘市場潛力。四是加強數字賦能，全面推進智能物流建設，加強數據集成、智能監控、動態管理，實現傳統營銷向數字營銷轉變；推進售前、售中、售后服務體系建設，更好地服務科學營銷和決策。五是謀劃產品出海，努力增加公司收入，提升公司業績。
3.除了精簡機構和優化人員，公司在生產流程優化、節能減排等方面還有哪些計劃來持續降低生產成本？
答：近年來水泥市場需求不斷下降，競爭進一步加劇，水泥價格低位徘徊，行業效益大幅下滑，公司除了精簡機構和優化人員外，降低成本主要措施還有：
一是建設光伏發電和儲能項目降低企業用電成本。公司正在加快各水泥生產企業原材料堆棚屋頂分布式光伏發電項目建設，預計建成之后光伏發電裝機規模有望在現有基礎上翻一番，同時公司正在進行用戶側儲能項目的建設，儲能項目具備調峰、調頻功能，采用削峰填谷運行方式，有效緩解高峰供電壓力，可以進一步降低企業用電成本。
二是加快替代燃料項目建設降低煤耗。利用高熱值廢棄物作為燃料，替代部分燃煤，降低煤耗成本。公司規劃每條5000t/d的熟料生產線均建設替代燃料項目，目標是替代30%的煤炭用量，降低能源消耗總量。
三是擴大替代原料項目規模，增加處置收入，減少水泥生產所需輔材成本。公司目前運營的污泥處置項目、鋁灰渣處置等水泥窯協同處置項目，可以在實現更多處置收益的同時降低水泥的生產成本。
四是加強節能減排與綠色生產。對現有生產線進行超低排放技術改造，加強對生產過程的環保管理，實施嚴格的排放標準，減少廢氣、廢水、廢渣的排放，降低環境治理成本。
五是加快智能化升級和數字化轉型。通過實施智能化、自動化改造，通過精準控制減少人為因素造成的浪費，提升整體運營管理水平。
六是加強物資采購和優化配料等內部管理工作。通過各種方式進一步降低各類物資的進廠成本，并通過優化配料工作，多使用一些性價比更好的材料，在保證產品質量的前提下進一步降低產品成本。
4. 公司在水泥窯協同處置固廢業務上取得了一定成績，未來是否有計劃進一步拓展環保產業鏈？
答：2024年，公司水泥窯協同處置固廢營業收入和利潤快速增長，環保處置量同比大幅上升119.03%，實現環保處置營業收入11,275.83 萬元，同比大幅增長99.99%，環保處置凈利潤大幅增長。
展望未來，公司將利用良好的區位優勢加快在建固廢項目的運營管理，公司水泥生產線的良好區位優勢將使得在水泥窯協同處置固廢方面更具優勢，如公司龍門生產基地靠近珠三角，具有固廢運輸距離更短的優勢，且珠三角良好的經濟基礎將會有更多更充足的固廢供處置；公司梅州生產基地受制于石灰石品位質量問題，在處置鋁灰渣方面具有天然的、不可比擬的優勢，可以真正徹底實現鋁灰的無害化處置。公司計劃圍繞周邊地區的產廢情況在每條熟料生產線都配套建設相應的水泥窯協同處置固廢項目，同時將進一步擴寬固廢來源和渠道，擴大處置范圍和品類，減少中間環節，提高處置能力，增加處置收益，不斷做大環保產業的營收和利潤規模，努力打造成為業績體量更大、更可持續的新產業。
5.公司在推進產業轉型升級、實現高端化、智能化發展方面，有哪些具體的技術研發計劃和投入安排？
答：2024年，公司研發投入1663.18萬元，主要研發項目有：水泥熟料NOx超低排放工藝研究及應用、高性能DCS控制技術的研發、智能微流控在線氨水分析技術的研發、回轉窯旁路放風系統及粉塵輸送工藝研究、智能環保型水泥風送斜槽輸送技術的研發等。預計分別對公司未來發展的影響：提高生產效率，優化生產流程，進一步降低成本，進行綠色化智能化升級等，提升企業競爭力。未來技術研發投入主要在熟料水泥生產線的超低排放改造、水泥窯協同處置固廢項目、光伏發電項目、智能化和綠色礦山等項目建設方面。
6. 在人才培養和引進方面，公司如何吸引和留住更多高素質的技術人才和管理人才？
答：公司通過繼續打造優秀的企業文化、繼續實施員工持股計劃等方面培養和引進各類人才，建立良好的激勵機制吸引和留住更多高素質的管理技術人才，打造企業與各類人才利益共同體和命運共同體，增強企業凝聚力和向心力，促進企業可持續發展。
7.如何應對RDF供應波動可能導致的成本反彈風險？
答：公司計劃在每一條5000噸/日的熟料生產線上都建設替代燃料項目，目標是替代30%的煤炭用量，從而降低能源消耗總量和成本。公司將進一步擴寬RDF前端資源的收集來源和渠道，減少中間環節，提高資源掌控能力，充分發揮公司孫公司海瑜環保作為RDF生產企業的優勢，合理儲備必要庫存，科學配料，保證RDF成本的相對穩定和供應。
8.計劃拓展工業固廢處理、危廢處置等高附加值領域嗎？
答：2024年公司水泥窯協同處置固廢的營業收入和利潤快速增長，環保處置量同比大幅上升119.03%，實現環保處置營業收入11,275.83萬元，同比大幅增長99.99%，利潤貢獻也是大幅增長，是2024年的一大亮點。
未來，公司將利用良好的區位優勢加快在建固廢項目的運營管理，公司水泥生產線的良好區位優勢將使得在水泥窯協同處置固廢方面更具優勢，如公司龍門生產基地靠近珠三角，具有固廢運輸距離更短的優勢，且珠三角良好的經濟基礎將會有更多更充足的固廢供處置；公司梅州生產基地受制于石灰石品位質量問題，在處置鋁灰渣方面具有天然的、不可比擬的優勢，可以真正徹底實現鋁灰的無害化處置。公司將進一步擴寬固廢來源和渠道，擴大處置范圍和品類，包括高附加值領域固危廢品類，提高處置能力，增加處置收益，不斷做大環保產業的營收和利潤規模，努力打造成為業績體量更大、更可持續的新產業。
9.若水泥需求持續萎縮，是否優先收縮傳統產能或加速向新材料/新能源轉型？
答：未來，公司將繼續深耕水泥主業，根據戰略發展規劃和實際需求，密切關注行業周期變化和競爭態勢演進，積極把握機遇，推進有市場協同效應的水泥產業兼并重組，強化主業核心競爭力，發揮產業協同效應，實現主業高質量可持續發展。
在新興產業方面，公司將會充分論證，謹慎推進，積極尋找市場前景好、空間大、商業模式好的優質產業投資項目，利用好“并購六條”政策，積極探索第二增長曲線，盡快形成新的業績增長點。綜合運用股份、現金、定向可轉債等工具，拓展業務范圍，注入優質資產，獲取關鍵技術和市場，實現公司資產規模、盈利能力和整體估值的提升。
10.是否計劃引入AI算法優化煅燒工藝？ 數字化升級對生產效率的提升如何？
答：AI算法運用是發展趨勢。公司將研究探索AI算法優化煅燒工藝和設備狀態監測等，進一步保證科學配料和窯系統的最優運轉及產品質量穩定，降低設備的運行維護成本。數字化升級可以有效提升公司生產效率，降低人工成本。
11.計劃將碳減排量證券化嗎？
答：2024年1月國務院發布《碳排放權交易管理暫行條例》，明確了碳排放權市場交易及相關活動的主要環節和各主體的法律責任。2024年3月人民銀行等七部委發布《關于進一步強化金融支持綠色低碳發展的指導意見》，支持符合條件的主體發行綠色資產支持證券、不動產投資信托基金（REITs）。隨著法律政策的建立和完善，以碳排放權及其收益作為底層資產的資產證券化產品開始陸續出現，公司將繼續跟蹤碳排放權資產證券化的趨勢和發展，努力通過減排創造公司效益。
12.未來如何平衡市場份額與利潤空間，避免低價競爭導致毛利率進一步下滑？
答：2025年公司繼續按照“利潤為目標，份額為基礎”經營思路，精準施策，在保證市場份額的基礎上實現企業效益的最大化。公司將繼續深耕水泥主業，加強內部管理，繼續推進降本增效工作，有效降低產品成本和運營費用，繼續打造企業成本優勢。同時，加強市場營銷，實現塔牌市場擴容提質，積極落實行業錯峰生產政策和要求，共同維護良好的市場秩序和健康的行業生態，促進水泥銷售價格基本穩定和回升。
13.證券投資的收益波動是否會影響分紅穩定性？
答：公司對于證券投資，會嚴格控制規模，減少波動，精選標的和細分領域專業投資機構產品，謹慎投資，在控制風險的基礎上提高業績彈性，同時公司建立了定期優勝劣汰的機制，對表現不好的產品會及時贖回，將有限的資金配置到能產生效益且波動小的產品上，減小對公司業績波動的影響。
公司出臺的未來三年（2024-2026）股東回報規劃，承諾未來三年公司每年現金分紅比例不低于當年實現的凈利潤70%，且每股現金分紅金額不低于0.45元，是結合公司的經營管理水平和盈利能力做出的，我們有理由相信，也有能力不斷提高經營管理水平，力爭每年實現的凈利潤更多一些，實現的經營活動產生的現金流量凈額更充足，結合公司在手現金相對充裕，可以基本保證公司分紅的穩定性。
14.除現金分紅外，是否探索股份回購、特別股息等多元化股東回報方式？
答：公司認真落實新“國九條”等要求，樹牢回報股東的自覺意識，結合自身經營情況和長期發展規劃等制定出臺了《未來三年股東回報規劃(2024-2026)》，實施大比例現金分紅（原則上不低于當年實現歸屬于上市公司股東凈利潤的70%），并為平滑周期行業凈利潤波動較大的影響，確定了每年每股現金分紅最低金額（原則上不低于0.45元人民幣），增強現金分紅的穩定性、持續性和可預見性。規劃的出臺，充分提升了公司股票股息率的吸引力。
未來，公司將按照監管部門關于提高股東回報的指引精神，提高公司質量，結合公司實際探索多元化股東回報方式，更好地回饋投資者。如實施股份回購等，公司將按照監管規定進行信息披露。
來源：數字水泥網
